ITALIANO

Si considerano acquisiti i contenuti dei corsi propedeutici

Partendo da casi pratici gli allievi acquisiranno in modo operativo conoscenze su come applicare i modelli teorici relativi all’implementazione di piani marketing, piani commerciali e piani vendite in ambito internazionale.
Gli allievi impareranno in modo coinvolgente, interattivo ed operativo come sviluppare progetti vincenti in ambito internazionale.

Al termine del corso gli studenti saranno in grado di comprendere le principali
questioni e dimensioni riguardanti le scelte strategiche relative all’internazionalizzazione delle imprese e le politiche di vendita

Al termine del corso gli studenti sapranno anche utilizzare i seguenti principali
strumenti di analisi: piano commerciale, piano vendite, piano operativo di marketing nei mercati internazionali, piano di promozione e comunicazione nei mercati internazionali

Applicazioni pratiche, confronti e discussioni, che avranno luogo durante il
corso, consentiranno agli studenti di migliorare la loro autonomia, e le loro competenze sotto il profilo del problem solving, dell’analisi strategica, dell’autoconsapevolezza, personale e della capacità di vendita personale

1. Contenuti.
• Competizione, innovazione ed internazionalizzazione. Imparare dalle aziende mondiali di successo: Apple, Coca Cola, Nike, IKEA, Zara
• Evoluzione degli scenari competitivi internazionali con riferimento ad alcuni settori del Made in Italy : food, wine, fashion, design
• Le strategie competitive sui mercati esteri
• Segmentazione e posizionamento internazionale
• Azioni operative di internazionalizzazione
• Pricing sui mercati internazionali
• Product sui mercati internazionali
• Place sui mercati internazionali
• Promotion sui mercati internazionali
• Il web marketing applicato ai mercati internazionali : i portali e le newsletters, i blog, i social network, le fiere virtuali
• Sistemi di vendita sui mercati internazionali


2. Esercitazioni
Numerose esercitazioni saranno svolte in ogni giornata per arricchire la didattica di operatività e concretezza

3. Esercitazioni in campo
Numerose testimonianze aziendali e video aziendali saranno protagonisti della didattica.

Il corso viene svolto mediante un programma didattico che comprende lezioni ma anche moltissime esercitazioni, testimonianze di impresa, seminari e analisi di casi aziendali.

Attraverso un approccio concreto ed operativo derivante dall’esperienza di molti anni e di molti casi del docente gli allievi avranno l’opportunità di imparare dal vivo come le aziende operano in ambito commerciale, comunicazione, vendite ed internazionalizzazione.

L'esame consiste in una prova orale dove gli allievi dovranno dimostrare cosa hanno imparato dai casi aziendali e dai modelli teorici.

Gli allievi dovranno anche sviluppare un project work per dimostrare non solo di “ conoscere i modelli teorici” ma anche di “ saper fare e saperli applicare”

Nel corso dell'esame orale gli studenti
dovranno dimostrare di avere acquisto una solida conoscenza delle principali questioni e
dimensioni relative ai processi di vendita e internazionalizzazione delle aziende. Essi dovranno anche dimostrare di avere compreso come utilizzare gli strumenti operativi insegnati a lezione e di aver tratto dai casi aziendali lezioni manageriali esemplari

Il voto verrà espresso in trentesimi. Lo studente supererà l'esame se otterrà
almeno 18. È prevista l’assegnazione del massimo dei voti con lode (30 e lode).

Gli studenti risponderanno a 5 domande orali e ad ogni
domanda sarà attribuito un voto non superiore a 6.
Il project work vale 3 domande.
Gli studenti che dimostreranno una critica, analitica, approfondita ed esaustiva comprensione dei contenuti teorici e pratici del corso otterranno la lode.

IL MARKETING INTERNAZIONALE

MARKETING INTERNAZIONALE, BUSI- GALLI Mc Graw Hill

Altri materiali operativi e casi saranno dati durante le lezioni agli studenti per poter acquisire al meglio la conoscenza concreta dei modelli di business nei mercati mondiali.